悪のカレンダー配布術…その6

例5)どのカレンダーが欲しいですか?

保険の仕事で非常に重要なことは、まず年齢を聞き出すことと、家族構成を知ることです。
何種類かある中から選んでもらうときにはそれがペットである場合は、お子さんがいる場合が多い。
単純な数字が大きくて見やすいのがいいという人は、仕事中心に一日が回っている方です。
卓上化壁掛けかの選択で卓上を選ぶ人は日常でパソコンを使用する方です。

選ぶカレンダーによって何に重きをおいて日常生活を送っているかを探ることができますが、
もっと重要なことはその応用編です。その話をしている延長線上にこの人の関心事を探ることです。
誰かのために保険に入らなきゃと思っているターゲットを見つけ出していく作業です。
これがカレンダー配布の肝のテクニックでもあります。